Qualificazione Lead

Ogni lead prende la strada giusta, da sola — Un workflow a scelte multiple: la lead entra, viene qualificata e il sistema la instrada sul ramo giusto — con regole condizionali su budget, interesse e requisiti.

Lead in ingresso

Qualificazione

Budget e interesse

Demo commerciale

Interessata, non ora

Nurturing + follow-up

rientra in qualificazione

Fuori target

Archivia con motivo

Come funziona, fase per fase

Fase 1 · Lead in ingresso

Da form, funnel, centralino AI o P.IVA: la lead entra con i dati già strutturati e viene assegnata per la qualificazione.

Fase 2 · Qualificazione

Il commerciale (o le regole automatiche su campi e importi) valuta budget, esigenza e requisiti: da qui il flusso si RAMIFICA su tre strade diverse.

Fase 3 · Instradamento multiplo

Ramo A: lead calda → task demo con priorità alta. Ramo B: interessata ma non ora → nurturing con follow-up programmato. Ramo C: fuori target → archiviata con motivo (e i dati restano per il futuro).

Fase 4 · Rientro nel ciclo

Le lead in nurturing rientrano periodicamente in qualificazione al follow-up: nessuna opportunità viene buttata, solo posticipata.

I problemi che risolve

Tutte le lead trattate allo stesso modo, calde e fredde

Lead fuori target che consumano tempo commerciale

Interessati "non ora" dimenticati per sempre

Criteri di qualificazione diversi per ogni venditore

Nessun dato su quanti lead diventano opportunità e perché